TECHNIQUES DE VENTE DANS LE SECTEUR DES
TRAVAUX ÉNERGÉTIQUES
La formation « Techniques de Vente dans le Secteur des Travaux Énergétiques » vise à outiller les commerciaux avec des stratégies adaptées aux spécificités de la rénovation énergétique. Elle couvre le cadre réglementaire, les besoins clients (B2B et B2C), et les étapes clés du processus de vente. Les participants apprendront à présenter des solutions innovantes, à gérer les objections et à conclure efficacement. Idéale pour développer des compétences dans un secteur en plein essor, cette formation allie théorie et cas pratiques.
Objectifs :
La formation a pour objectif de permettre aux participants de maîtriser les techniques de vente adaptées aux travaux énergétiques. Ils apprendront à comprendre les besoins clients, à valoriser les dispositifs d’aide tels que MaPrimeRénov’ et à proposer des solutions efficaces. L’accent est mis sur la gestion des objections et la valorisation des bénéfices économiques et écologiques des travaux. Cette formation vise à développer des compétences pratiques pour conclure des ventes et fidéliser la clientèle dans un secteur en plein essor.
Contenu :
- Introduction aux travaux énergétiques et leurs spécificités
- Comprendre les enjeux de la transition énergétique
- Identifier les besoins et attentes des clients
- Élaborer un argumentaire commercial
- Apprendre des techniques de négociation et gestion des objections
- Présenter une proposition commerciale adaptée
- Apprendre des techniques de prospection et développement de portefeuille client
- Apprendre à Closer et conclure des ventes
- Apprendre des Stratégies de fidélisation et suivi des clients
- Évaluer des acquis et coaching personnalisé
Modalités pédagogiques :
Méthodes pédagogiques interactives incluant des études de cas, des mises en situation et des exercices pratiques.
Utilisation d’outils numériques pour favoriser l’apprentissage et l’échange d’informations.
Accès à des ressources en ligne complémentaires pour approfondir les concepts abordés en formation.
Résultats attendus
Maîtriser les techniques de vente adaptées au secteur des travaux énergétiques, conclure des ventes efficacement et fidéliser les clients.
Les points forts de la formation
Visio-formation avec un professionnel-formateur en activité
Formation individuelle ou en petit groupe
Formation adaptée à votre emploi du temps
Méthodes mobilisées
Visio-formation
Date et délais d’accès
La durée de la formation est de 14 heures
Plusieurs rythmes possibles.
Nous serons en mesure de planifier la formation sous un délai de 3 mois en fonction des contraintes et délais de pris en charge
Public visé et pré-requis
Commerciaux ou personnes en reconversion dans le secteur énergétique, sans prérequis spécifiques mais avec une motivation à apprendre.
Modalités pédagogiques adaptées aux personnes en situation de handicap
Les formations peuvent être accessibles aux personnes en situation d’handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser à l’inscription votre handicap. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions.
Référente Handicap : Leila Bourahla
Contact 06 18 63 13 00 contact@emi-evolution.fr
Évaluation
tout au long de la formation
Langue de la formation
Français
Intervenant
Leila Bourahla
Tarif
Sur devis
Lieu
Distanciel
Nombre de bénéficiaires du début à la fin de la formation 2024: 1
Abandons en 2024 : 0
Taux de satisfaction par rapport à l’atteinte des objectifs:100%
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